厮杀中的崛起！抖音猛踩电商油门，流量变现再上台阶！

近日，有消息显示，抖音正在内测新版本，在新的抖音APP中，实现中心化的电商功能的抖音“商城”出现在抖音首页上。

不仅如此，抖音个人主页上也有了“商城”的位置......，该“商城”入口取代了以往的“朋友”栏目，被置于其APP底部的导航栏内;而原本的“朋友”栏目将被放置于首页上方。

通过平台这一内测的动向可以看出：抖音正在进一步地构建全面的电商生态，开启抖音电商“人找货”与“货找人”并存的模式。

有人认为这一轮操作将会给抖音商家们带来一股“风暴”。

电商之路早已开始

据了解，早在2020年6月，字节内部已成立了横跨抖音、今日头条等产品线的电商一级业务部门，此后又在同年9月宣布切断直播间外链，积极建设抖音小店，完成电商闭环。

去年12月抖音又在潮流电商细分领域小试牛刀，喊着“开启潮流生活”的口号上线，主打年轻人的潮流电商平台“抖音盒子”。

虽然论内容与流量，赶不上抖音，在带货与销量上，又不能培养起消费者的购物习惯，上线几个月后依旧反响平平。

但是“抖音商城”形态与位置的一再变化，左右摇摆，同样也说明了在突围电商市场的决心之下，来自抖音现阶段的迷茫。

然而不管电商的入口在哪，形式是什么，抖音的电商已经成为字节的战略级业务了。

数据显示，截至2020年，抖音电商的GMV超5000亿，相比2019年翻了三倍多。而其中，有近3000多亿的交易是从直播间与短视频跳转至其他电商平台完成的。

换言之，抖音在电商业务上的野心终究是要跳入电商大盘，与淘宝、京东、拼多多等传统的货架式电商平台一争高下。

与此同时，小红书、知乎等新手玩家频频发力电商，淘宝、拼多多等老牌选手不断夺食短视频。

棋局一朝更替，战场早已不是昔日的战场，如今在互联网，电商梦取代了社交梦。

抖音电商仍面临难题

然而鱼和熊掌终究是不能兼得。抖音如今已经处于社交与电商的边界，甚至其社交属性明显被压制，流量带来的金钱真的有那么可靠吗?

我们要知道，在直播间购物与在平台购物，一个最关键的区别在于消费者的购物需求本身，是计划需求还是非计划需求?

“大部分抖音用户都不知道自己为什么会进这个直播间。” 正如有位在抖音做自播的品牌商家所言，他们的直播间有70%的成交都来自新客。

在消费者即兴即买的大环境下，流量来得也快，走得也快，并且一旦遇到大促节点，说不定哪天一个大主播或者明星开播，流量也就全部被薅走了。

因而，虽然占据一定流量优势，但相比起淘宝等传统电商平台，在交易以带货为主要模式的直播电商平台上，商家想要实现盈利，门槛实则更高。

“抖音，记录美好生活”是字节对抖音的定位。用户主观上为了放松自己刷视频，并不是购物，但是实际上的体验是，不断接收着各种各样的软广硬广。

过度商业化必然会影响用户体验，动摇平台原本坚固的流量护城河。

但是毫无疑问，电商业务所带来的变现红利亦是抖音难以割舍的肥肉。

未来是继续作为业务补充嵌入抖音平台生态内，还是要在激发其潜力后慢慢对电商业务进行剥离与提纯，这亦是抖音电商在迷茫探路中需要思考的问题。