打造个人IP之私域变现
作者:实习编辑 日期:2022-07-25 分类:业界
想要打造个人IP,想要做自媒体一定要有可以交付的产品,一定要有变现的产品。一定要能提出你的解决方案,也就是要给用户解决问题的方案。所以你要把产品功能变成解决方案。
讲私域变现之前,我们首先要明白什么是私域?什么是私域用户池?
一、什么是私域呢?
私域指的就是你能够直接且免费触达的,自主经营的,主要的就是公众号,小程序,个人微信号,自己的app,而相对来说***好的私域用户池就是个人微信号。说白了私域用户就是你直接拥有的、可重复,低成本甚至免费触达的用户。
二、那私域用户池指的是什么呢?
私域用户池=漏斗模型+用户池,传统的漏斗模型只有一个漏斗,虽然通过漏斗的入口可以获得大量的用户,但是在漏斗的另一头用户会缓慢流失。而私域用户池是在传统漏斗的下面加了一个用户池,通过漏斗缓慢流出的用户都会被放入用户池中,在用户池中我们可做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任。
当你有了自己的私域用户池中去免费做用户触达、用户连接、用户筛选、用户经营、用户成交、用户传播。在私域用户池中更注重用户的长期价值。
三、那什么是私域变现呢?
就是在私域用户池当中,去成交用户。比如在微信公众号、微信个人号去成交用户。在私域用户池中更有利于成交用户以及可以好地触达用户、激活用户、召回用户以及提升用户的转化率、复购率、分享率。
在私域用户池中可以让用户更加了解你、熟悉你、信任你、偏好你、进而购买你,也会让用户更加了解、熟悉、信任产品。我们还可以更加了解用户,知道用户需要什么、想要什么。
四、精细化运营
做私域用户的精细化运营, 摒弃泛粉。要知道粉丝不在于多,在于精。千万不要为了涨粉而涨粉。流量=数量×质量。我们既要追求用户的数量但更要关注用户的质量。因为无效用户、不精准的用户再多也没用。转化不了是没有用的。
因为真正决定收入的不是用户数量而是用户质量。要知道既有数量又有质量,收入翻倍。
什么叫精准用户?1.有需求2.对你或者产品具有一定的认知3.具有购买力
精准用户是通过精细化运营出来的,精细化运营的***终目的的就是筛选用户、提高用户意向、促成用户首单成交、提升复购率、提升分享率。并且还可以通过精细化的运营提升用户的满意度、体验感。
做好精细化还能提高运营效率。通过精细化运营提高用户质量的同时,也会筛选掉无效用户。减少无效用户,增加精准用户。
如何做好精细化运营呢?
1.用户分类管理。将不同的用户做标签分类。
2.做好用户备注,将用户情况备注好。
3.通过用户分类和用户备注针对性的做用户运营。
根据用户的情况,不断的做筛选(删除无效用户、提高用户意向)、确认需求,通过长期的价值输出、沟通互动以及购买力的不同,设置不同的产品进行成交。
五、价值体系。价值体系包含:产品及价格阶梯、用户终身价值阶梯。
产品及价格体系分为:
1.引流产品:以免费为诱饵将用户引流至私域。价格较低甚至免费。
2.诱饵产品:促进用户完成***单。价格较低。
3.主打产品:利润和复购率较强。价格比较高。
4.利润产品:利润高,但是购买数和复购率相对较低。价格更高。
用户终身价值阶梯:价值越高,价格越高,先通过引流产品将用户引流至私域,再通过低价格的诱饵产品吸引用户,并且让用户感觉物超所值,有价值,获得用户的信任。
然后通过价值阶梯,引导用户从低价往高价去付费,将用户从低价往高价转化。但前提是一定要有价值,不辜负用户的信任。根据产品体系去填满价值阶梯,根据价值阶梯去调整产品体系。可以设计3款产品,分别对应低中高3种价位。
六、成交体系
成交的流程是从用户获取再到链接再到用户熟悉再到用户信任***后成交。在这其中要通过内容输出和价值提供不断解决用户疑虑、加强用户意向。你要做的是吸引用户而不是推销产品。
成交流程:
前端引流:引流产品价值要大于用户预期,给用户更好的体验和服务以及价值。
信任推进:提供价值、互动交流、解答疑问、产品展示、案例展示。
输出内容:内容是私域的核心能力,引流、信任、成交都要靠内容。
用户激活:抓住用户注意力、激发用户兴趣。
分类跟进:不同的用户需要不同的内容影响和运营策略。
促进成交:催促用户成交,但不能让用户反感,通过相应的内容去做用户催促。
来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
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