打造个人IP之私域变现

想要打造个人IP，想要做自媒体一定要有可以交付的产品，一定要有变现的产品。一定要能提出你的解决方案，也就是要给用户解决问题的方案。所以你要把产品功能变成解决方案。

讲私域变现之前，我们首先要明白什么是私域?什么是私域用户池?

一、什么是私域呢?

私域指的就是你能够直接且免费触达的，自主经营的，主要的就是公众号，小程序，个人微信号，自己的app，而相对来说***好的私域用户池就是个人微信号。说白了私域用户就是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

二、那私域用户池指的是什么呢?

私域用户池=漏斗模型+用户池，传统的漏斗模型只有一个漏斗，虽然通过漏斗的入口可以获得大量的用户，但是在漏斗的另一头用户会缓慢流失。而私域用户池是在传统漏斗的下面加了一个用户池，通过漏斗缓慢流出的用户都会被放入用户池中，在用户池中我们可做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。

当你有了自己的私域用户池中去免费做用户触达、用户连接、用户筛选、用户经营、用户成交、用户传播。在私域用户池中更注重用户的长期价值。

三、那什么是私域变现呢?

就是在私域用户池当中，去成交用户。比如在微信公众号、微信个人号去成交用户。在私域用户池中更有利于成交用户以及可以好地触达用户、激活用户、召回用户以及提升用户的转化率、复购率、分享率。

在私域用户池中可以让用户更加了解你、熟悉你、信任你、偏好你、进而购买你，也会让用户更加了解、熟悉、信任产品。我们还可以更加了解用户，知道用户需要什么、想要什么。

四、精细化运营

做私域用户的精细化运营， 摒弃泛粉。要知道粉丝不在于多，在于精。千万不要为了涨粉而涨粉。流量=数量×质量。我们既要追求用户的数量但更要关注用户的质量。因为无效用户、不精准的用户再多也没用。转化不了是没有用的。

因为真正决定收入的不是用户数量而是用户质量。要知道既有数量又有质量，收入翻倍。

什么叫精准用户?1.有需求2.对你或者产品具有一定的认知3.具有购买力

精准用户是通过精细化运营出来的，精细化运营的***终目的的就是筛选用户、提高用户意向、促成用户首单成交、提升复购率、提升分享率。并且还可以通过精细化的运营提升用户的满意度、体验感。

做好精细化还能提高运营效率。通过精细化运营提高用户质量的同时，也会筛选掉无效用户。减少无效用户，增加精准用户。

如何做好精细化运营呢?

1.用户分类管理。将不同的用户做标签分类。

2.做好用户备注，将用户情况备注好。

3.通过用户分类和用户备注针对性的做用户运营。

根据用户的情况，不断的做筛选(删除无效用户、提高用户意向)、确认需求，通过长期的价值输出、沟通互动以及购买力的不同，设置不同的产品进行成交。

五、价值体系。价值体系包含：产品及价格阶梯、用户终身价值阶梯。

产品及价格体系分为：

1.引流产品：以免费为诱饵将用户引流至私域。价格较低甚至免费。

2.诱饵产品：促进用户完成***单。价格较低。

3.主打产品：利润和复购率较强。价格比较高。

4.利润产品：利润高，但是购买数和复购率相对较低。价格更高。

用户终身价值阶梯：价值越高，价格越高，先通过引流产品将用户引流至私域，再通过低价格的诱饵产品吸引用户，并且让用户感觉物超所值，有价值，获得用户的信任。

然后通过价值阶梯，引导用户从低价往高价去付费，将用户从低价往高价转化。但前提是一定要有价值，不辜负用户的信任。根据产品体系去填满价值阶梯，根据价值阶梯去调整产品体系。可以设计3款产品，分别对应低中高3种价位。

六、成交体系

成交的流程是从用户获取再到链接再到用户熟悉再到用户信任***后成交。在这其中要通过内容输出和价值提供不断解决用户疑虑、加强用户意向。你要做的是吸引用户而不是推销产品。

成交流程：

前端引流：引流产品价值要大于用户预期，给用户更好的体验和服务以及价值。

信任推进：提供价值、互动交流、解答疑问、产品展示、案例展示。

输出内容：内容是私域的核心能力，引流、信任、成交都要靠内容。

用户激活：抓住用户注意力、激发用户兴趣。

分类跟进：不同的用户需要不同的内容影响和运营策略。

促进成交：催促用户成交，但不能让用户反感，通过相应的内容去做用户催促。

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